Qu'est-ce qu'un stock dormant ?
Un stock dormant (aussi appelé stock mort ou stock invendu) désigne l'ensemble des articles présents dans votre magasin qui n'ont enregistré aucune vente sur une période donnée, généralement entre 3 et 6 mois selon votre secteur.
En d'autres termes : c'est de la marchandise que vous avez payée, qui occupe de l'espace dans votre boutique ou votre entrepôt, mais qui ne génère aucun revenu.
Les causes les plus fréquentes sont :
• Des achats surestimés en début de saison
• Des tendances qui ont évolué plus vite que prévu
• Des ruptures de gamme ou des fins de collection
• Des retours clients non remis en vente
• Des erreurs de commande ou de référencement
Dans le secteur du vêtement et du sport, ce phénomène est particulièrement marqué : les collections changent deux à quatre fois par an, laissant systématiquement des invendus sur les bras des commerçants
Comment calculer votre stock dormant ?
Avant de prendre des décisions, il faut mesurer. Voici la méthode simple pour identifier et chiffrer votre stock dormant en quelques minutes.
Étape 1 — Définissez votre seuil de dormance
Choisissez une période de référence : 90 jours est la norme dans la mode et le sport. Tout article sans vente sur cette période est considéré comme dormant.
Étape 2 — Exportez votre inventaire
Depuis votre logiciel de caisse, exportez la liste de vos articles avec leur date de dernière vente (ou leur date d'entrée en stock si jamais vendu).
Étape 3 — Calculez la valeur immobilisée
Appliquez cette formule simple :
Valeur stock dormant = Quantité en stock × Prix d'achat unitaire
Exemple concret : si vous avez 200 articles sportswear non vendus achetés à 25 € en moyenne, votre stock dormant représente 5 000 € d'argent immobilisé — sans compter les coûts de stockage
Calculer la somme que vous perdez
Pourquoi le stock dormant vous coûte de l'argent ?
Beaucoup de commerçants pensent que le stock dormant est un problème passif — il est là, il ne fait rien, il n'empire pas. C'est une erreur. Chaque jour qui passe, votre stock dormant vous coûte de l'argent de plusieurs façons.
1. Le coût du capital immobilisé
L'argent investi dans ce stock ne peut pas être réinvesti dans de nouvelles collections, dans votre marketing, ou dans votre trésorerie. C'est un manque à gagner direct.
2. Le coût de stockage
Chaque mètre carré occupé par un article qui ne se vend pas a un coût : loyer, électricité, assurance. En boutique physique, ce coût est particulièrement élevé.
3. La dépréciation
Dans le textile et le sport, les articles perdent de la valeur avec le temps. Une veste d'hiver vendue en mars vaut déjà moins qu'en novembre. Plus vous attendez, moins vous en tirerez.
4. L'espace perdu
Un rayon encombré d'invendus est un rayon qui ne peut pas accueillir de nouveautés. Vous perdez des ventes potentielles sur vos nouvelles collections.
Comment s'en débarrasser avec Ekwip ?
Ekwip est la solution clé en main conçue spécifiquement pour les commerçants physiques qui veulent écouler leurs invendus sur les grandes marketplaces — sans avoir de boutique en ligne, sans compétences techniques, sans y passer du temps.
Comment ça marche ?
• Vous scannez le code-barres EAN de vos articles invendus
• Ekwip récupère automatiquement toutes les informations produits (photos, descriptions, caractéristiques)
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• Ekwip gère les commandes, les expéditions et le service client
• Vous recevez vos revenus directement
Résultat : votre stock dormant devient du chiffre d'affaires, sans effort de votre part. Vous récupérez de la trésorerie, libérez de l'espace en boutique et faites de la place pour vos nouvelles collections.