Onverkochte voorraad in de winkel: 6 manieren om ze te verkopen zonder uw marge te breken
Eindereeksen, restmaten, te optimistische aankopen: elke handelaar zit ooit met artikelen die niet meer verkopen. De echte uitdaging is niet onverkochte voorraad vermijden, maar ze snel verkopen, zonder de hele winkel af te prijzen of er uw dagen aan te besteden.
Dit zijn de meest gebruikte oplossingen, met hun voordelen en beperkingen, zodat u kunt kiezen wat bij uw winkel past.
Waarom u snel moet handelen bij onverkochte voorraad
Een artikel dat niet verkoopt, is niet neutraal. Het houdt het geld vast dat u bij de aankoop betaalde, neemt plaats in het rek of in het magazijn in en verliest mettertijd waarde. Een winterjas verkoopt beter in november dan in maart, en een schoen van vorig seizoen is moeilijker te verkopen dan de nieuwe collectie.
Hoe langer u wacht, hoe groter de korting die nodig is om te verkopen. Daarom leggen handelaars die hun onverkochte voorraad goed beheren een duidelijke drempel vast, bijvoorbeeld 90 dagen zonder verkoop, waarna een artikel de winkel uit moet.
1. Solden en promoties in de winkel
Dit is de meest voor de hand liggende oplossing: een rood prijskaartje, een opruimingsbak bij de kassa, een aparte etalage.
Voordelen
- Geen bijzondere organisatie nodig, u doet het al.
- Trouwe klanten houden van een koopje.
Beperkingen
- U bereikt alleen de klanten die binnenstappen.
- Soldenperiodes zijn gereglementeerd en beperkt in de tijd.
- Te frequente kortingen leren uw klanten om op promoties te wachten voor ze kopen.
2. Privéverkopen en evenementen
Een avond voor trouwe klanten, een opruimingsweekend aangekondigd per e-mail of op sociale media: het evenement creëert urgentie en brengt mensen terug naar de winkel.
Het werkt goed om snel een deel van het magazijn leeg te maken, maar het vraagt voorbereiding, een actief klantenbestand en tijd voor communicatie. En zodra het evenement voorbij is, gaan de resterende artikelen terug naar het magazijn.
3. Verkoop aan een opkoper
Sommige bedrijven kopen volledige partijen onverkochte voorraad op. Het voordeel is duidelijk: u maakt in één keer plaats vrij en recupereert wat cash.
De keerzijde is de prijs. Opkopers betalen meestal maar een fractie van de aankoopwaarde, en u verliest de controle over waar uw producten doorverkocht worden, wat een probleem kan zijn tegenover uw merken.
4. Transfers tussen winkels
Hebt u meerdere verkooppunten, dan kan een artikel dat in de ene winkel blijft liggen perfect verkopen in een andere, met andere klanten of ander weer.
Dan hebt u wel een duidelijk zicht nodig op de voorraad van elke winkel, moet u de transfers organiseren en de resultaten opvolgen. Zonder centrale tool blijft dat vaak theorie.
5. Een eigen webshop openen
Een webshop laat u in theorie klanten bereiken ver buiten uw regio. In de praktijk is het een tweede job: productfiches aanmaken, foto's nemen, de website beheren, investeren in advertenties om bezoekers aan te trekken en klanten antwoorden.
Voor een handelaar voor wie de winkel de kernactiviteit blijft, staan de nodige tijd en het budget vaak niet in verhouding tot het volume onverkochte voorraad.
6. Uw onverkochte voorraad verkopen op marketplaces, zonder webshop
De grote Europese marketplaces brengen nu al miljoenen kopers samen. In plaats van zelf een publiek op te bouwen, biedt u uw producten aan waar klanten al zoeken.
Dat is precies wat ekwip doet voor fysieke winkels:
- Digitalisering: ekwip maakt verbinding met uw bestaande omgeving en centraliseert uw voorraadgegevens.
- Distributie: uw producten worden aangeboden op online kanalen waar duizenden kopers aanwezig zijn.
- Synchronisatie: voorraad en prijzen worden automatisch en in realtime gesynchroniseerd, om dubbele verkopen te vermijden.
- Liquidatieregels: u stelt regels in op basis van de ouderdom in voorraad, het seizoen, de productfamilie of de rotatie, en de aanbiedingen worden automatisch aangemaakt.
U kiest welke producten online komen, u houdt de uiteindelijke controle over de prijzen, en wanneer een artikel verkocht is, maakt u gewoon het pakket klaar in uw winkel.
Om te zien hoe dat concreet werkt voor een fysieke winkel, lees onze gids online verkopen zonder webshop.
Hoe kiest u de juiste oplossing
In de meeste winkels combineert de beste aanpak meerdere van deze hefbomen:
- promoties in de winkel voor recente artikelen die trager verkopen;
- transfers tussen verkooppunten wanneer dat kan;
- online verkoop voor artikelen die al maanden stilliggen en een breder publiek nodig hebben.
Wat succesvolle handelaars gemeen hebben: ze meten hun slapende voorraad regelmatig en beslissen vooraf wat ze doen met een artikel dat hun drempel overschrijdt.
Hoeveel is uw slapende voorraad waard?
Begin, voor u kiest, met het becijferen van uw onverkochte voorraad. De simulator van ekwip geeft u in enkele klikken een schatting van de waarde die vastzit in uw winkel en van de omzet die u elke maand kunt recupereren.