Online verkopen zonder webshop: de gids voor fysieke winkels
U hebt een winkel, u kent uw producten en uw klanten, maar een webshop opstarten lijkt zwaar, duur en tijdrovend. Goed nieuws: vandaag kunt u een deel van uw voorraad online verkopen zonder een webshop te openen of e-commercespeler te worden.
Waarom zoveel handelaars aarzelen om online te gaan
De drempels zijn altijd dezelfde, en ze zijn terecht:
- Tijd: productfiches aanmaken, foto's nemen, beschrijvingen schrijven, de voorraad bijwerken.
- Kennis: een website beheren, zoekmachineoptimalisatie, advertenties, betalingen.
- Het risico op oververkoop: online een artikel verkopen dat net aan de kassa vertrokken is.
- Het imago van de winkel: niet de indruk wekken dat u afprijst, de merken die u verdeelt niet voor het hoofd stoten.
Het resultaat: veel winkels blijven 100% fysiek, terwijl een deel van hun voorraad online makkelijk een koper zou vinden.
Webshop of marketplaces: wat er echt verandert
Met een eigen webshop
U beslist over alles, maar u moet ook alles zelf doen. Het moeilijkste is niet de website bouwen, maar bezoekers aantrekken. Zonder advertentiebudget of werk aan zoekmachineoptimalisatie blijft een webshop vaak onzichtbaar.
Met marketplaces
De kopers zijn er al. De grote Europese marketplaces trekken miljoenen bezoekers aan die een specifiek product zoeken, vaak op merk, model of EAN-code. U hoeft geen publiek op te bouwen, alleen uw producten er tegen de juiste prijs aan te bieden.
De moeilijkheid zit in het beheer: elk platform heeft zijn eigen regels, formaten voor productfiches en logistieke vereisten. Daar maakt een gespecialiseerde tool het verschil.
Wat u nodig hebt om online te verkopen vanuit een winkel
Een actuele, gesynchroniseerde voorraad
Dat is de basis. Als de online voorraad niet overeenkomt met de werkelijke voorraad, verkoopt u artikelen die u niet meer hebt. De synchronisatie met uw ERP of kassasoftware moet automatisch en in realtime gebeuren.
EAN-codes
Marketplaces identificeren producten aan de hand van hun EAN-code, de streepjescode van 13 cijfers op de meeste merkartikelen. Zonder EAN kan een product niet online verkocht worden. Staan de codes niet in uw systeem, dan kunt u ze opvragen bij uw merken of de streepjescodes rechtstreeks in de winkel scannen.
Kwalitatieve productgegevens
Een volledige en consistente productfiche verkoopt beter. De informatie moet actueel zijn: maat, kleur, referentie, staat.
Betrouwbare verzending
Wanneer een artikel verkocht is, moet het pakket tijdig klaargemaakt en verzonden worden. Voor een winkel lukt dat prima vanuit het magazijn, op voorwaarde dat de instructies duidelijk zijn.
Hoe ekwip u online laat verkopen zonder webshop
ekwip werkt als een digitale laag bovenop uw fysieke voorraad. U doet uw werk als handelaar, ekwip zorgt voor de rest:
- Koppeling met uw omgeving: ekwip synchroniseert het grootste deel van uw catalogus vanuit uw ERP en centraliseert uw voorraadgegevens.
- Productselectie: u kiest vrij wat u online verkoopt, product per product door de EAN-code te scannen, in groepen volgens verschillende criteria, of automatisch via liquidatieregels.
- Distributie: uw producten worden aangeboden op de belangrijkste Europese marketplaces, afhankelijk van uw locatie en uw categorieën.
- Prijzen: ekwip stelt aanbevolen prijzen voor om de verkoopkansen te vergroten, die u automatisch kunt toepassen of zelf kunt goedkeuren.
- Bestellingen: wanneer een product verkocht is, verschijnt de bestelling in ekwip en verzendt u het pakket vanuit uw winkel.
- Betalingen: u wordt maandelijks betaald, met een gedetailleerd overzicht van de verkopen, de kosten en het netto uitbetaalde bedrag.
En het imago van uw winkel?
Dat is een veelgehoorde bezorgdheid, en er wordt rekening mee gehouden. Op de marketplaces is ekwip het zichtbare gezicht online. U verkoopt uw producten zonder uw winkel rechtstreeks bloot te stellen, wat uw lokale imago beschermt. De productselectie gebeurt met respect voor uw commerciële afspraken met de merken, met een geleidelijke en gerichte activering.
Waar begint u
U hoeft niet vanaf de eerste dag uw volledige catalogus online te zetten. De eenvoudigste aanpak is beginnen met wat stilligt: eindereeksen, resterende maten, artikelen die al maanden niet verkocht zijn. Voor die producten heeft online verkoop de meeste impact, omdat ze in de winkel niet meer zullen verkopen.
Daarna breidt u geleidelijk uit, op basis van de verkoopcijfers om te zien wat werkt.
Om online verkopen te vergelijken met andere manieren om onverkochte voorraad kwijt te raken, lees ook onze 6 manieren om onverkochte voorraad in de winkel te verkopen.